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苗商圈教你捕获苗木采购商的芳心

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-26  浏览次数:774
 苗商圈内人士感叹苗木交易成本过高,尤其是沟通成本,让人疲惫不堪,如何给自己苗木套上合理的价格,让每个苗木人卖的舒心,卖的不纠结,各地苗木协会、园林局还有一线的园林专家任重而道远!

在苗木采购过程中,采购方表示,价格谈判的过程最叫人头疼,询价过程中苗木价格千差万别不说,有时谈定的价格到交货前,紧俏产品仍可能出现上涨。

作为苗木供应方的苗圃,也经常吐槽———采购方总是压价,自己报价时不得不给买方留出“砍价空间”。更有人感慨:苗木市场恶性竞争已经打响,卖苗农户多被价格折腾得失去方向。苗商拿着一份份报价单不知怎样报价才能完成任务,无论你报什么价,园林公司老板都会笑眯眯地说两个字———高了!

苗木交易沟通成本高广受业界诟病,通过什么手段才能改善?很多人认为,苗圃对苗木产品明码标价是重要且有效的手段。


在我国,尤其是北方苗木业,对产品明码标价并能按标价交易的种植者凤毛麟角,一些园林上市公司的采购经理都曾表示,在苗木产业及市场经济较为成熟的地区,苗木价格更为透明,报价也更“实在”,而他们对北方一些地区的苗木谈判方式非常不适应。

经营者对苗木产品实行明码标价好处很多。首先,有利于市场经济的健康发展,不仅可以提高经营者的诚信度,让采购方放心,而且能提高行业效率,减少苗木供需双方讨价还价所耗费的时间和精力。同时,在发生价格纠纷时有据可依。

对于决定苗木价格的因素,新常态下苗圃需要转型,转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念,转换成“售价决定成本”的新意识。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理有效降低成本。在苗木业平稳发展的常态下,只有较低的成本才能在市场竞争中占有优势。

对于北方很多苗木企业来说,明码标价确实需要实力与能力,但之所以大多数苗圃没有这样做,是因为他们还没意识到这样做的好处。而此时,大量已经习惯于苗木明码标价的园林企业来到了北方,他们中的很多人已被价格谈判折磨得痛不欲生。


当然,我们相信随着时间的推移和市场的进化,对产品进行明码标价在北方也会成为常态。相信在当前环境下,率先采用明码标准的企业更能捕获采购商的“芳心”,获得市场的认可。

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